準(zhǔn)備好為您自己的公司制定品牌定位策略了嗎？以下步驟將為您提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可靠路線圖。我還包含了指向其他資源的鏈接，這些鏈接將有助于填寫一些詳細(xì)信息。讓我們開始吧！

步驟 1. 從您的整體業(yè)務(wù)需求開始。

作為一家公司，您想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？您的定位是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的基本支柱，它會影響您推動增長和吸引維持?jǐn)U張所需的人才的方式。如果您還沒有寫下您的業(yè)務(wù)目標(biāo)，請與您的管理團(tuán)隊(duì)坐下來，確保每個人都有明確的優(yōu)先事項(xiàng)。這樣，當(dāng)您開始制定定位聲明時，您就會有一個清晰的目標(biāo)。

步驟 2. 研究您的目標(biāo)客戶和競爭對手。

寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司根據(jù)專業(yè)服務(wù)營銷的一項(xiàng)研究，對受眾和競爭有深入了解的公司成為高增長企業(yè)（年增長率至少為 20% 的企業(yè)）的可能性是其兩倍以上。此類調(diào)查通常稱為品牌研究，通常由獨(dú)立實(shí)體進(jìn)行，以確保其機(jī)密性并鼓勵參與者提供更誠實(shí)的反饋。它通常涉及與當(dāng)前客戶、潛在客戶和推薦來源的訪談。它還包括對您的競爭對手的分析——他們對自己的評價以及您的觀眾如何看待他們。

品牌研究還可以確定您以前無法看到的優(yōu)勢和劣勢。此外，您將了解潛在客戶在選擇過程中最看重的因素。而品牌研究對于下一步的成功至關(guān)重要。

步驟 3. 確定您的差異化優(yōu)勢。

這是您的業(yè)務(wù)目標(biāo)和品牌研究變成營銷黃金的地方。寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司借助團(tuán)隊(duì)的洞察力、公司的外部看法以及對競爭對手定位的新理解，您將挑選出既使您在競爭中脫穎而出，又對潛在客戶選擇公司時有價值的特征。

強(qiáng)大的差異化因素還必須滿足其他三個標(biāo)準(zhǔn)：它們必須 1) 真實(shí)，2) 可證明以及 3) 與您的目標(biāo)受眾相關(guān)。如果差異化因素不正確，客戶通常會感覺到它并以懷疑的態(tài)度接近您的公司。這就是為什么您應(yīng)該能夠用證據(jù)支持每個區(qū)分因素。通常，您會在品牌研究中發(fā)現(xiàn)證據(jù)（例如，發(fā)現(xiàn)“10 個客戶中有 9 個將我們推薦給其他人”是一個很好的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以強(qiáng)化各種差異化因素）。

一些差異化因素可能是您在研究中發(fā)現(xiàn)的特征（“客戶認(rèn)為我們非常靈活”），而另一些差異化因素可能是您已經(jīng)培養(yǎng)的專業(yè)（“我們專門為會計(jì)師事務(wù)所提供網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)”）。如果您發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的差異化因素不足，您可能會決定追求新的關(guān)注領(lǐng)域或?qū)Ｗ⒂谔囟ǖ膬?yōu)勢領(lǐng)域。雖然這種方法一開始是有抱負(fù)的，但只要您真正致力于公司并能證明您正在繼續(xù)這樣做，它就可以奏效。如果您正在努力思考可能的差異化因素，請參閱這份包含21 個專業(yè)服務(wù)差異化因素的清單以獲取想法。

寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司要了解有關(guān)發(fā)現(xiàn)差異化因素的更多信息，請查看我們的免費(fèi)專業(yè)服務(wù)公司差異化指南。另外，我建議您閱讀這篇關(guān)于競爭差異化的博客文章。

第 4 步。制定您的品牌定位聲明。

現(xiàn)在是時候?qū)⒛牟町惢蛩剞D(zhuǎn)化為一個能夠清晰傳達(dá)您的競爭優(yōu)勢的故事了。寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司定位聲明將您的主要購買主張?zhí)釤挸梢粋€簡短的段落。這是一份內(nèi)部文件——因?yàn)樗芫o湊，不打算在您的網(wǎng)站或營銷材料中逐字使用。相反，當(dāng)您需要靈感來描述您的公司或說服人們向您購買時，可以將其視為可以一次又一次返回的來源。品牌定位聲明可以采用兩種不同的形式：精心制作的段落或提示性聲明。開發(fā)一個精心制作的段落需要更多的技巧和時間，但一些公司發(fā)現(xiàn)它更容易轉(zhuǎn)化為營銷信息。提示性語句組裝起來更快更簡單——您的團(tuán)隊(duì)用適當(dāng)?shù)男畔⑻羁铡?/p>

為什么客戶選擇他們而不是其他公司？他們專門從事法律實(shí)踐，因此他們是行業(yè)專家。這使他們在與律師事務(wù)所和法律部門開展業(yè)務(wù)時比服務(wù)于多個行業(yè)的通才 IT 公司更具優(yōu)勢。他們還聲稱自己是利基市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

還有什么支持他們的定位？他們開發(fā)了一套專有工具，使他們能夠比競爭對手更好地完成工作。由于他們的團(tuán)隊(duì)包括站在客戶角度的專業(yè)人士（律師、首席信息官、執(zhí)行董事），他們非常了解他們的需求。他們也享有很高的聲譽(yù)，他們可以通過引用高比例的客戶與他們簽訂長期合同來證明這一點(diǎn)。

那么你如何使用你的品牌定位聲明呢？許多公司做的第一件事就是發(fā)展他們的電梯演講——對你公司的簡短描述，回答這個問題，“你的公司是做什么的？” 保持你的電梯演講簡短——一兩句話通常會奏效——并用自然的對話語言寫出來。如果人們要記住它，它應(yīng)該聽起來像一個人實(shí)際上會說的話。

您還可以將定位聲明用作消息傳遞架構(gòu)的基礎(chǔ)。您的消息傳遞架構(gòu)是一份文件，可為您的每個受眾闡明關(guān)鍵消息并解決他們可能有的具體反對意見。例如，“為什么我會選擇你的公司而不是更知名的競爭對手？”

最后，寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將使用您的定位聲明作為您網(wǎng)站和營銷宣傳材料上的標(biāo)題和有說服力的語言的靈感。

步驟 5. 實(shí)施您的新定位。

任何戰(zhàn)略，無論構(gòu)思多么好，都不會在執(zhí)行不力的情況下幸免于難。寧波標(biāo)志設(shè)計(jì)公司必須擁有合適的通信工具——這些工具將支持您傳遞的新信息。這可能需要重新審視您用于營銷服務(wù)的所有內(nèi)容。至少，您需要在營銷材料和網(wǎng)站中反映您的新定位。